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2015/10/21 7:36:52
动点网络策划专家房呈防：销售应该卖什么？
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动点本着技术为核心理念，自2010年成立到现今将近5年，不断培养和积累计算机人才壮大动点网络团队。就是为给更多的客户搭建出更好的网络推广平台。我们专业网站开发、网站设计、网站制作、品牌营销推广、微营销策划、微官网制作、微商城制作和电商代运营等一站式服务。
当然，网络营销推广做好了，客户找上门怎么办呢？2015年10月20日，我司房总决定为部分技术同事补充销售方面的知识，“主题为：销售应该卖什么？”
引出房总培训的源头。
房总给我们分享了一个微商传奇人物：“柴公子”，柴公子2014年为了结合微商做营销，找动点做了一个企业官方网站，当时柴公子没有车，2015年10月再一次来到动点，要做一个新系统：“三网合一的品牌网站”(PC网站+手机网站+微信=同步)，柴公子开的是“宝马520”，手下有上千个代理为他赚钱。不到一年的时间，柴公子在面膜行业创下了一个传奇，给柴公子配上一个“销售高手”的名号一点不夸张。
图为房总培训中
当然，网络营销推广做好了，客户找上门怎么办呢？2015年10月20日，我司房总决定为部分技术同事补充销售方面的知识，“主题为：销售应该卖什么？”
引出房总培训的源头。
房总给我们分享了一个微商传奇人物：“柴公子”，柴公子2014年为了结合微商做营销，找动点做了一个企业官方网站，当时柴公子没有车，2015年10月再一次来到动点，要做一个新系统：“三网合一的品牌网站”(PC网站+手机网站+微信=同步)，柴公子开的是“宝马520”，手下有上千个代理为他赚钱。不到一年的时间，柴公子在面膜行业创下了一个传奇，给柴公子配上一个“销售高手”的名号一点不夸张。
图为房总培训中
房总对销售核心精辟的总结。
房总给我们讲到，从与柴公子的交流后，他总结出了销售的精华：
销售应该卖什么？
生客卖礼貌，热客卖热情；
急客卖效率，慢客卖耐心；
有钱卖尊贵，没钱卖实惠；
时髦卖时尚，专业卖专业；
豪客卖仗义，小气卖利益。
房总给我们讲到，从与柴公子的交流后，他总结出了销售的精华：
销售应该卖什么？
生客卖礼貌，热客卖热情；
急客卖效率，慢客卖耐心；
有钱卖尊贵，没钱卖实惠；
时髦卖时尚，专业卖专业；
豪客卖仗义，小气卖利益。
图为房总分享销售精华
同事们都非常积极提问
同事们都非常积极提问
谈判技巧。
仅仅会第二部分，是不够的，跟客户沟通过程中也需要经过一个谈判过程，而这个过程中要真正把握到的以下几个技巧：
1、信念。（要定位好公司和自己，对自己和产品有信心和执着的信念）。
2、诚意。（客户更喜欢坦诚的销售员）。
3、投缘。（跟客户次见面首先要摸清客户的需求点）。
当然，在做以上的事情前，您要必须是一个准备好的销售哦。什么是一个准备好的销售？简单理解就是您要做好内在和外在的装备哦。所谓内在就是：知识，能力。外在：穿着、礼仪。细节决定成败，您做好准备了吗？
仅仅会第二部分，是不够的，跟客户沟通过程中也需要经过一个谈判过程，而这个过程中要真正把握到的以下几个技巧：
1、信念。（要定位好公司和自己，对自己和产品有信心和执着的信念）。
2、诚意。（客户更喜欢坦诚的销售员）。
3、投缘。（跟客户次见面首先要摸清客户的需求点）。
当然，在做以上的事情前，您要必须是一个准备好的销售哦。什么是一个准备好的销售？简单理解就是您要做好内在和外在的装备哦。所谓内在就是：知识，能力。外在：穿着、礼仪。细节决定成败，您做好准备了吗？
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编辑：佚名
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